Erfolgreich
Verhandeln Das
Seminar für alle, die möglichst viel rausholen wollen
Erfolgreich verhandeln zu können, ist längst zu einer
Schlüsselqualifikation geworden – im Beruf ohnehin, aber auch in Vereinen,
Initiativen oder im Privatleben. Dabei verlassen sich viele Menschen darauf,
dass, wenn die Argumente logisch und schlüssig sind, der Verhandlungserfolg
schon von alleine kommen wird (ich habe das mal das „Techniker-Problem“ in der
Verhandlungsführung genannt). Leider funktioniert das nur mäßig – und im
Zeitalter der Fake-News-Debatte sogar zunehmend
weniger.
Erfolgreiche Verhandlungsführer haben daher nicht nur Ziele
und Argumente. Sie haben darüber hinaus einen Plan, wie sie das Gespräch in die
richtige Richtung führen können, wie sie die Aufmerksamkeit der
Gesprächspartner bewusst steuern und mit welchem Timing sie die jeweils
sinnvollen Gesprächsinstrumente einsetzen können.
Eine Auswahl meiner Kernbotschaften:
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Eine systematische Vorbereitung erspart viele spontane
Entscheidungen während der Verhandlung.
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Jeder Mensch hat seine individuellen Stärken und seine ihm
eigenen Fallstricke. Die ersteren sollte man gezielt einsetzen, die letzteren
kennen, um sie zu umgehen.
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Wer fragt – führt!
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Man kann Verhandlungen lesen wie ein Buch – die wichtigsten
Botschaften stehen oft zwischen den Zeilen.
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Achten Sie auf Fairness. Man trifft sich immer mehrmals.
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Schlagfertigkeit ist lernbar.
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Es gibt unendlich viele Taktiken – aber nicht jede passt zu
jeder grundlegenden Strategie.
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Keine Angst vor Einwänden – sie sind die Gelegenheit, die
eigenen Argumente zu präzisieren.
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Miese Spielchen sollte man kennen – um nicht darauf
hereinzufallen!
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Sinnvoll eingesetzte Auszeiten können helfen, Zeit zu
sparen.
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Warum bei Verhandlungen im Team 1 plus 1 mehr ist als 2.
Ihre Kernbotschaften:
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